Многочисленная вездесущая реклама Forex-брокеров пытается убедить нас, что торговля на валютном рынке – легкий и эффективный способ заработать много денег и приумножить свой капитал. Однако на практике все оказывается гораздо сложнее. Только немногие новички валютной торговли превращаются в успешных опытных трейдеров.
Точную цифру того, какой процент начинающих трейдеров лишь потерял на Forex свои деньги, знают только их брокеры. Но они, как правило, держат эту информацию в секрете либо искажают реальную картину. По оценкам же самих торговцев, лишь от 2 до 10 процентов новичков добиваются со временем умения стабильно зарабатывать деньги на валютном рынке.
И связана такая ситуация далеко не только с объективными сложностями рыночной торговли. Успех или неудачи большинства трейдеров не менее чем на половину зависят от психологических причин. К сожалению, рецепты успешной торговли зачастую противоречат естественной модели человеческого поведения. Страх, жадность, неумение признавать свои ошибки – все это приводит к убыткам и разорению множество людей, пытающихся торговать на финансовых рынках.
Одной из главных и, в то же время, часто встречающихся психологических проблем трейдеров является нежелание нести ответственность за последствия своих решений и стремление переложить вину за собственные неудачи на внешние причины.
Кого же винят неудачники в своих проигрышах?
«Меня подвел брокер».
Очень часто от трейдеров можно услышать обвинения в адрес своей брокерской компании. Брокеров винят в «проскальзывании» при исполнении сделок, манипулировании котировками, перебоях со связью с торговыми сервером, умышленном оттягивании открытия и закрытия ордеров и Бог знает, в чем еще. В то же время, при этом редко кто вспоминает о написанных мелким шрифтом на сайте каждого брокера и в любом договоре на оказание брокерских услуг предупреждениях о рисках, имеющих место при торговле на валютном рынке. А ведь Forex считается (и по праву) самым рискованным видом рыночной торговли.
Да, возможно (и не так уж редко), трейдерские обвинения бывают обоснованными. Да, если у Вас есть объективные причины винить брокера в недобросовестности или невыполнении своих обязательств – стоит попытаться доказать свою правоту. Но, входя на рынок, нужно не забывать обо всех возможных рисках, в том числе и со стороны Вашего брокера. И не просто не забывать, а сделать все возможное, чтобы подготовиться к возможным проявлениям этих рисков и свести их последствия к минимуму.
«Меня ввели в заблуждение гуру»
Каждый, кто начинает знакомиться с миром рыночной торговли, сталкивается с огромным количеством информации от различных «профессионалов», аналитиков и «гуру» трейдинга. В основном это различные учебные курсы, а также книги, статьи и семинары, которые обещают (чаще – за деньги, но иногда и бесплатно) научить новичка быстро и легко добиваться успеха на финансовых рынках. Причем, нередко авторы этих материалов – либо трейдеры-неудачники, либо люди, которые вообще не занимаются торговлей. Но начинающим торговцам трудно отделить в этом информационном потоке «зерна от плевел». Новички трейдинга желают поскорее освоить эту сложную и интересную науку, и поэтому жаждут как можно больше информации, а еще лучше – готовых рецептов рыночного заработка. И различного рода советники спешат эту жажду утолить, не забывая при этом и о собственном кармане.
Разумеется, опытному игроку валютного рынка гораздо проще определить, насколько дельными являются советы, исходящие от того или иного гуру. Но опыт еще нужно приобрести и оплатить его как собственным трудом и затраченным временем, так и потерянными на ошибках деньгами.
Рыночные трейдеры, как правило, проходят три стадии в отношении к советам различных «специалистов по торговле». На первой стадии новичок жадно впитывает все рекомендации и рецепты, которые способны, по его мнению, привести к профессиональному и финансовому успеху. На втором этапе, зачастую, уже обжегшись на чужих советах и разочаровавшись во всех аналитиках и «гуру», более опытный трейдер вообще старается избегать любых рекомендаций, которые могут расходиться с его уже используемой собственной торговой стратегией и тем мешать ее реализации. И, наконец, некоторые успешные трейдеры выбирают для себя тех советчиков, от которых можно иногда получить вполне стоящую и полезную информацию. Но вне зависимости от того, следуете ли Вы сторонним подсказкам и рецептам, или нет – Вы всегда должны быть готовыми самостоятельно отвечать за последствия своих действий, и не перекладывать вину за свои неудачи на кого бы то ни было.
«Все испортил выход неожиданных новостей»
Легко потерять самообладание, наблюдая, как цена инструмента, уже почти достигшая уровня Take Profit, стремительно разворачивается и пролетает десятки пунктов в обратную сторону после выхода неожиданной экономической или политической новости. Однако трейдер должен быть готовым к подобным ситуациям.
Время и дата выхода большинства новостей, способных повлиять на котировки рыночных инструментов, обычно известны заранее, иногда за недели и даже месяцы. Кроме того, множество статистических данных о результатах работы тех или иных секторов экономики публикуются не произвольно, а по строгому расписанию. Сайты финансовых порталов и брокерских компаний публикуют экономические календари, в которых указываются время и дата выхода важных и второстепенных новостей. Кроме того, нередко такие календари интегрируются в терминалы торговых платформ.
Разумеется, трейдер обязан постоянно следить за тем, когда на рынке ожидается выход той или иной важной экономической информации. Это позволит заранее подготовиться к возможным всплескам волатильности, связанным с активной реакцией рынка на неожиданные либо ключевые новости в сферах политики и экономики.
Перед событиями, потенциально способными всерьез воздействовать на финансовые рынки, трейдеру имеет смысл закрыть некоторые позиции, или хотя бы сократить их объем. Также не помешает подтянуть поближе к текущей цене стопы по тем ордерам, которые будут оставаться открытыми на момент выхода новости. Все это позволит минимизировать потери при возможном негативном изменении рыночной ситуации.
Кроме планового выхода тех или иных важных новостей, на рынок могут оказать влияние и непредвиденные события, вроде природных и техногенных катастроф, терактов и т.п. Разумеется, заранее подготовиться к ним невозможно. Но трейдеру в процессе его обучения стоит познакомиться с реакцией рынка на подобные события, которые происходили в прошлом. Это позволит не растеряться и действовать четко и эффективно в случае возникновения резких неблагоприятных движений рыночных котировок, вызванных внезапно произошедшими событиями.
Как мы уже отмечали, многие естественные психологические свойства человека крайне вредны для успешного трейдинга. В частности, широко известную поговорку: «Надежда умирает последней» – трейдеру стоит забыть раз и навсегда. Торговля должна опираться только на объективную информацию и точный расчет. Страх («а вдруг не получится?») и надежда («а вдруг получится?») – злейшие враги успешного трейдера.
Нельзя строить торговое поведение на иллюзиях и самообмане. Решение об условиях закрытия ордера следует принимать до момента его исполнения – и в последующем стараться не пересматривать его, как бы сильно этого не хотелось. Даже если в какой-то момент рынок позволит выиграть трейдеру, изменившему условия сделки вопреки заранее принятому плану – в будущем попытки повторить подобную удачу может привести к весьма серьезным последствиям в ситуации, когда рынки окажутся не столь благосклонны к нарушению торговой стратегии.
Рынок – это великий испытатель и искуситель. И только тот игрок финансовых рынков способен достичь стабильных успехов, кто держит в узде свою психику и эмоции, не позволяя им оказывать сколько-нибудь существенного влияния на процесс торговли. И, разумеется, нужно всегда помнить, что главный творец всех успехов и, особенно, неудач трейдера – это он сам. Взгляните на график изменения размера своего депозита. Если он стабильно поднимается – значит, Вы все делаете правильно. Если же кривая капитала мечется вверх-вниз или, того хуже – постоянно снижается, то у Вас впереди еще много работы и, прежде всего – над самим собой.
